也來談Lativ

最近大家都在罵Lativ，是的，我也覺得他的網頁上公告的態度（若您非『台灣製造』不買，我們誠懇地建議，請您不要下單），左看右看都好像老闆腦羞後上網嗆大家的感覺。此外，Lativ品質下降也是真的，我其實是前年年底才開始買Lativ的，T恤下水洗個幾次就鬆到不行，害我有變瘦的幻覺。至於整體風格，說實在話，L的產品線幾乎都像是向Uniqlo致敬、還有一些則是疑似像zara致敬。像我手邊這件西裝外套，很像Z牌前兩季很紅得那件長版西外。

其實我想說的是，Lativ的成功以及高營業額，並不是架設在他一開始所主張的「全部臺灣生產」，真正會在意這些人的人只是少數中的少數，不然就不會有一大堆人去淘寶買衣服了。當然也不全然是只因為他是平價成衣，臺灣的平價成衣滿地攤都是，隨便撈都有比他家便宜的，但東京著衣還輸給他？為什麼？

因為他跟uniqlo一樣是全尺碼系列的「相對平價」成衣。

以我為例，我是一個介在F少女尺碼跟大尺碼中間的「中尺碼」人。地攤或是師大夜市或是五分埔或是網拍等廉價的流行成衣，除了小個子～標準身高偏瘦身材外，上衣尺碼大概是XS～M的女生外，像我這種高大結實帥氣如男模的身材是萬萬不用想的。我常常看著網拍成衣標示上衣胸圍適合胸圍84cm以下的女生時。忍不住就有種「除非把肋骨全部拔掉、或是整個人砍掉重練才有可能穿進去」的唉桑。

如果想要買到「至少有細分到S～XL」的衣服，除了高貴如百貨公司的媽媽專櫃（不是少女專櫃喔，少女專櫃一樣都是Free size）或是越來越貴板子越打越小的NET外，就只剩下美感實在有待加強的H牌和G牌。（net的版型真的很離奇，我Unilqo穿L，但是我也不太容易在NET找到合身好看的衣服）

但是如果要我去買大尺碼的衣服，常常會落的怎麼穿都不合身的地步，不然就是買一件大尺碼然後再花錢更多錢把他改到合身。

所以在Lativ出現前，我有很長一陣子是穿美國平價品牌AE的衣服，並不是因為我崇洋媚外，喜歡美式作風，而是他尺碼區分很細，價格也算平實（出清價時常常一件t也才三百台幣左右），可以輕易挑到合身的衣服，而不會讓自己的穿著顯得很尷尬。

所以各位發現了嗎？Lativ最大的市場以及顧客群（尤其是女裝），其實就是我們這些中尺碼的顧客。所以在網站購物時，最快缺貨的往往都是L號或是XL號，而非M號或S號。因為S～M的女生有更流行、更平價、更漂亮的選擇，不一定非得去Lativ買不可。

這世界其實沒有這麼多纖細如Twiggy的女生，也不是每一個人都像網拍Model一樣隨便一塊布都穿得進去而且也可以穿得很好看。Lativ的存在其實是M尺寸以上女生的福音。所讓以Lativ創下高營業額的藍海，其實不是在很多人所關注的「MIT」上面，而是他依循（或是致敬）Uniqlo的模式：尺碼齊全、讓絕大多數的人都可以找到自己的尺碼，連我都可以輕易的在Lativ買到穿起來不那麼彆扭的衣服。至於臺灣設計臺灣製造這種情感訴求，其實都是附加價值，而這種附加價值，只有在競爭同業出現時才會顯現出來。

一般尺碼的女性顧客：我選Lativ，是因為他臺灣製造，他愛臺灣，所以我不買其他大陸成衣。
中偏大尺碼女性顧客：我選Lativ，是因為我找不到其他地方可以買衣服。

看懂了嗎，所以當大家發起拒買Lativ的活動，但只要其他家網路MIT臺灣品牌如PAZZO（這家衣服很多尺寸都超網拍）、Sofu（Sofu的XL size大概就是Uniqlo或是Lativ的L碼）等等沒有繼續跨足中尺碼這個範圍，臺灣Uniqlo特價沒像日本那樣每週都有，而且便宜到不可置信，那麼Lativ還是會繼續稱霸下去的。

講到稱霸突然不知為什麼想放據說有黃金比例的篠田麻里子女王様。


進階閱讀（？）：
Sofu： http://www.sofu.com.tw/
愛樂麗： http://www.illori.com.tw/
ANDEN HUD ：http://www.andenhud.com/
Pazzo：http://www.pazzo.com.tw/Shop/index.aspx